Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen - Andrea Bruns

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E-Book (pdf) Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen von Andrea Bruns

Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen Andrea Bruns E-Books Deutsch

Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen temporärer Verlängerungen von Verkaufsoptionen definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben auf Kunden ab. Käufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien untersucht. Die Ergebnisse der Studien zeigen die zugrunde liegenden psychologischen Effekte, die bei potenziellen Kunden und Bestandskunden ausgelöst werden. Zukünftige Verhaltensabsichten werden dadurch positiv und negativ beeinflusst. Aus den Ergebnissen werden Implikationen für die Marketingforschung und das Management abgeleitet.

Wirtschaftswissenschaftliche Studie Includes supplementary material: sn.pub/extras

Autorentext
Andrea Bruns promovierte bei Prof. Dr. Ina Garnefeld am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Dienstleistungsmanagement, an der Fakultät Wirtschaftswissenschaft - Schumpeter School of Business and Economics der Bergischen Universität Wuppertal.

Inhalt
Untersuchung zu den Wirkungen zeitlicher Verlängerungen für potenzielle Kunden und Bestandskunden sowie einer alternativen Gestaltungsoption.- Empirische Überprüfung der Wirkungen auf psychologische Prozesse und zukünftige Verhaltensabsichten.- Implikationen für die Marketingforschung und -praxis.

Titel

Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen

Autor

Andrea Bruns

EAN

9783658141509

ISBN

978-3-658-14150-9

Format

E-Book (pdf)

Hersteller

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH