Dieses Buch liefert neue Lösungen für ein kluges Pricing von On- und Offline-Produkten und Services. Es wird ein ganzheitlicher und zugleich pragmatischer Prozess vorgestellt, der die drei Ebenen Geschäftsmodell, Produktportfolio und den eigentlichen Pricingprozess miteinander verbindet. So gelingt ein konsistentes Pricing von digitalen und digital erweiterten Produkten und Services.
Die für das Pricing entscheidenden Herausforderungen Messung von Kundennutzen und Preisbereitschaften, Preisdifferenzierung sowie Optimierung von Preismodellen bilden den Kern der Preisfindung . Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den State-Of-The-Art-Methoden und -Tools, die eine logische Ableitung von Lösungen über die einzelnen Ebenen und Prozessschritte erlauben. Zudem kommt der wichtigen und notwendigen Quantifizierung von Entscheidungsprozessen zu Pricingstrategien und -strukturen eine zentrale Bedeutung zu.
Darstellung der neuen Chancen und Handlungsoptionen im Preismanagement bedingt durch die Digitalisierung (inkl. KI) Der Pricingprozess wird eingebettet in das Geschäfts- und Erlösmodell so gelingt eine schlüssige Preisbildung und -optimierung Nutzung der Erkenntnisse der Preispsychologie im Pricingprozess Viele Fallbeispiele und Checklisten
Autorentext
Inhalt
Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements inklusive Praxisbeispiele zu Marktdynamiken in modernen Branchen.- Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Pricing.- Pricing-Prozess Teil 1: Analyse (Determinanten der Preisfindung).- Pricing-Prozess Teil 2: Strategie.- Pricing-Prozess Teil 3: Struktur.- Pricing-Prozess Teil 4: Implementierung.- Pricing-Prozess Teil 5: Monitoring.- Erkenntnisse der Verhaltenspsychologie für das Pricing nutzbar machen
Die für das Pricing entscheidenden Herausforderungen Messung von Kundennutzen und Preisbereitschaften, Preisdifferenzierung sowie Optimierung von Preismodellen bilden den Kern der Preisfindung . Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den State-Of-The-Art-Methoden und -Tools, die eine logische Ableitung von Lösungen über die einzelnen Ebenen und Prozessschritte erlauben. Zudem kommt der wichtigen und notwendigen Quantifizierung von Entscheidungsprozessen zu Pricingstrategien und -strukturen eine zentrale Bedeutung zu.
Darstellung der neuen Chancen und Handlungsoptionen im Preismanagement bedingt durch die Digitalisierung (inkl. KI) Der Pricingprozess wird eingebettet in das Geschäfts- und Erlösmodell so gelingt eine schlüssige Preisbildung und -optimierung Nutzung der Erkenntnisse der Preispsychologie im Pricingprozess Viele Fallbeispiele und Checklisten
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Frank Frohmann blickt auf eine langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Preisstrategien für zahlreiche Unternehmen verschiedenster Branchen zurück. Seine umfassender Erfahrungsschatz mit Pricing-Strategien und Preisoptimierungen basiert auf drei wesentlichen Tätigkeitsfeldern: externe Unternehmensberatung, operatives Preismanagement und Inhouse-Consulting. Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Mainz arbeitete Frohmann ab 1996 bei Simon, Kucher & Partners in Bonn. Von 2003 bis 2007 war Frank Frohmann im zentralen Pricing des Lufthansa Konzerns tätig. In der Zentrale der Robert Bosch GmbH beriet er als Inhouse Consultant ab 2008 alle Geschäftsbereiche in Fragestellungen des Pricing und der Produktentwicklung. Seit 2013 ist er für einen internationalen Chemie-Konzern tätig.
Dieses Buch basiert auf mehr als 20 Jahren branchenübergreifender Praxiserfahrung im Preismanagement und vor allem seiner Tätigkeit bei Simon, Kucher & Partners. Sein Wissen und seine Methodenkompetenz haben sich in vielfältigen Branchen von Automotive und Maschinenbau über Telekommunikation und Transport bis hin zu digitalen Branchen bewährt. Mit Fragestellungen der Digitalisierung beschäftigte sich Frank Frohmann bereits Ende der 90er Jahre in Projekten für B2C- und B2B-Firmen. Vor diesem Hintergrund strukturiert er das Digitale Pricing auf Basis seines 3 Ebenen-Modells in pragmatische Handlungsanleitungen für Entscheider aller Branchen.
Inhalt
Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements inklusive Praxisbeispiele zu Marktdynamiken in modernen Branchen.- Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Pricing.- Pricing-Prozess Teil 1: Analyse (Determinanten der Preisfindung).- Pricing-Prozess Teil 2: Strategie.- Pricing-Prozess Teil 3: Struktur.- Pricing-Prozess Teil 4: Implementierung.- Pricing-Prozess Teil 5: Monitoring.- Erkenntnisse der Verhaltenspsychologie für das Pricing nutzbar machen
Titel
Digitales Pricing
Untertitel
Strategische Preisbildung in der digitalen Wirtschaft mit dem 3-Level-Modell
Autor
EAN
9783658225735
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Genre
Veröffentlichung
07.08.2018
Digitaler Kopierschutz
Wasserzeichen
Dateigrösse
5.8 MB
Anzahl Seiten
288
Lesemotiv
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