Autorentext
Claudia Schimkowski stammt aus einer Handwerkerfamilie, der Vater im Handwerk, der Bruder Schreiner und sie heiratete einen Elektromeister - aus dem Handwerk fürs Handwerk: Geschäftsführerin der Agentur fürs Handwerk, Leiterin der deutschen Handwerker Akademie, Fachbuchautorin, Dozentin und Meistertrainerin, Beraterin bei diversen Kammern und Verbänden in ganz Deutschland. Sie ist Herausgeberin des Magazins "der Handwerker", Initiatorin diverser spezieller Handwerkerprogramme und Erfinderin der ersten und einzigen GewerksGebietsschutzGarantie.
Gerhard Gieschen
Autor Gerhard Gieschen hat in den letzten 30 Jahren selbst viele Firmen gegründet und erfolgreich geleitet. Ob Gründung, Übernahme, Fusion oder Krisen-Management: Aus der Praxis für die Praxis.
Zusammenfassung
Die Autoren beschreiben Schritt fur Schritt, wie man mit zielgenauer Werbung und Marketing im Handwerk durchstartet. Viele Beispiele aus der Praxis zeigen wie's geht. Einfach, leicht verstandlich und ohne Fachchinesisch. In Teil 1 des Praxisratgebers "e;der Handwerker"e; des gleichnamigen Magazins geht es um Kunden, Profil und die passende Verkaufsverpackung. Fr erfolgreiche Handwerker und solche, die es werden wollen. In Teil 2 des Praxisratgebers "e;der Handwerker"e; des gleichnamigen Magazins geht es um erfolgreiche Handwerker-Internetseiten, wie man mit Adwords Kunden gewinnt und was bei einem mobilen Auftritt oder sozialen Netzwerken zu bercksichtigen ist. Fr erfolgreiche Handwerker und solche, die es werden wollen.
Inhalt
1. Der erste Schritt: Die passenden Kunden finden 1.1. Den Nagel auf den Kopf treffen 1.2. Welche Kunden passen zu Ihnen? 1.3. Suchen Sie die Gemeinsamkeiten Ihrer Kunden 1.4. Ihre Zielgruppe festmachen 2. Der zweite Schritt: Der Profi mit Profil als Service Handwerker 2.1. Finden Sie die Probleme Ihrer Zielgruppe 2.2. Besetzen Sie die schmerzhafte Themen 2.3. Ergänzen Sie die richtigen Erfahrungen + Methoden 2.4. Schärfen Sie Ihre Persönlichkeit 2.5. Bauen Sie Ihren persönlichen Leuchtturm 3. Der dritte Schritt: Die Verkaufsverpackung erstellen 3.1 Überwinden Sie die Ängste Ihrer Kunden 3.2 Bauen Sie sich eine passende Verkaufsverpackung 3.3 Stellen Sie Ihren Nutzen bildlich dar 3.4. Bieten Sie starke Ersatz-Anzeiger für Qualität 3.5 Liefern Sie messbare Angaben für den Verpackungsinhalt