Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG). Die Neuauflage berücksichtigt die Änderungen bei den Beiträgen zur Sozialversicherung bzw. den Beitragsbemessungsgrenzen und bietet zusätzliche Tipps zur Einwandbehandlung.
So erschließen sich Vermittler attraktive und nachhaltige Ertragsquellen im Mittelstand
Vorwort
So erschließen sich Vermittlern attraktive und nachhaltige Ertragsquellen im Mittelstand
Autorentext
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).
Markus Sobau ist freier Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanzcampus®.
Felix Hänsler ist Fachberater für betriebliche Altersvorsorge (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.
Klappentext
Inhalt
Aktuelle Marktchancen bei der Entgeltumwandlung/betrieblichen Altersversorgung
Kontaktaufnahme zu Unternehmen
Gesprächsleitfaden für die persönliche Direktansprache
Einwandbehandlung
Die weitere Verhandlung
Rechtsanspruch auf Entgeltumwandlung
Beratungsdokumentation
So erschließen sich Vermittler attraktive und nachhaltige Ertragsquellen im Mittelstand
Vorwort
So erschließen sich Vermittlern attraktive und nachhaltige Ertragsquellen im Mittelstand
Autorentext
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).
Markus Sobau ist freier Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanzcampus®.
Felix Hänsler ist Fachberater für betriebliche Altersvorsorge (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.
Klappentext
In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).
Inhalt
Aktuelle Marktchancen bei der Entgeltumwandlung/betrieblichen Altersversorgung
Kontaktaufnahme zu Unternehmen
Gesprächsleitfaden für die persönliche Direktansprache
Einwandbehandlung
Die weitere Verhandlung
Rechtsanspruch auf Entgeltumwandlung
Beratungsdokumentation
Titel
Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten
Untertitel
Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen
EAN
9783834968418
ISBN
978-3-8349-6841-8
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Herausgeber
Veröffentlichung
26.07.2011
Digitaler Kopierschutz
Wasserzeichen
Anzahl Seiten
160
Jahr
2011
Untertitel
Deutsch
Auflage
2. Auflage 2011
Lesemotiv
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