Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).
So erschließen sich Vermittlern attraktive und nachhaltige Ertragsquellen im Mittelstand Mit praktischen Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache im Firmenkundengeschäft Enthält eine übersichtliche Zusammenstellung der wichtigsten rechtlichen Grundlagen der Entgeltumwandlung
Autorentext
Inhalt
So erschließen sich Vermittlern attraktive und nachhaltige Ertragsquellen im Mittelstand Mit praktischen Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache im Firmenkundengeschäft Enthält eine übersichtliche Zusammenstellung der wichtigsten rechtlichen Grundlagen der Entgeltumwandlung
Autorentext
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, Lampertheim, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst.
Markus Sobau ist selbstständiger Versicherungsvermittler und Verkaufstrainer von finanzcampus®, Mannheim.
Felix Hänsler, Dipl.-Betriebswirt, ist selbstständiger Versicherungsmakler und Fachberater für bAV (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.
Inhalt
Markt- und Strategieausrichtung.- Verkauf in der Praxis - die handwerkliche Anleitung.- Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung.
Titel
Entgeltumwandlung
Untertitel
Mit System zu höheren Durchdringungsquoten im Mittelstand
EAN
9783834945570
ISBN
978-3-8349-4557-0
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Herausgeber
Veröffentlichung
14.12.2012
Digitaler Kopierschutz
Wasserzeichen
Anzahl Seiten
142
Jahr
2012
Untertitel
Deutsch
Auflage
3. Aufl. 2013
Lesemotiv
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