Dieses Buch ist Ihr umfassender Leitfaden für modernes Vertriebsmanagement. Es verbindet praxisnahe Strategien mit den entscheidenden Erfolgsfaktoren Kundenorientierung, emotionale Intelligenz und digitale Kompetenz. Von der historischen Entwicklung des Vertriebs über die Psychologie der Kaufentscheidung bis hin zu KI-gestützten Prozessen und Social Selling: Sie erhalten fundiertes Wissen und konkrete Handlungsempfehlungen für alle Phasen des Vertriebs.
Holger Mandel ist langjähriger Topmanager und Vertriebsprofi: über 30 Jahre Erfahrung in internationalen Märkten, kombiniert mit einer klaren Vision für den Vertrieb der Zukunft. Sein Werk ist kein theoretisches Lehrbuch, sondern ein praxisnaher Leitfaden, der aus echten Erfahrungen entstanden ist. Ob Fach- und Führungskraft, Berufseinsteiger oder Weiterbildungsinteressierte dieses Buch liefert sofort umsetzbare Impulse, die Sie wirklich voranbringen: vom ersten Kundenkontakt bis zur globalen Expansion.
Praxisnah und strategisch: Umsetzbare Tipps aus 30 Jahren Vertriebs- und Führungserfahrung Ganzheitlich: Mindset, Kundenpsychologie, digitale Transformation und internationale Strategien Zukunftsorientiert: KI, Automatisierung und Social Selling für modernes Vertriebsmanagement
Inhalt
Vertrieb verstehen.- Mindset im Vertrieb.- Die moderne Kundenbeziehung.- Strategien für nachhaltigen Vertriebserfolg.- Der Vertrieb im digitalen Wandel.- Kundenpsychologie, Kaufentscheidungen verstehen.- Erfolgreiches Vertriebsmanagement.- Vertriebsprozesse optimieren.- Vertrieb im internationalen Umfeld.- Ethik und Verantwortung im Vertrieb.- Innovationen und Trends im Vertrieb.- Vertrieb als Lebensphilosophie.