Sie wollen erfolgreich verkaufen? Dann brauchen Sie Leidenschaft und Disziplin, erprobte Techniken und ein gut funktionierendes Vertriebssystem. Ganz wichtig: Sie müssen wissen, welche besonderen Anforderungen in Ihrer Vertriebsform gelten. In Verkaufen! bringt Ingo Poggensee die entscheidenden Interaktionsspielfelder, nämlich den Angebotsvertrieb, den Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Sie erfahren, welche Fähigkeiten und Eigenschaften dort jeweils gefragt sind. Anschließend lernen Sie den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales kennen. Mit dem Handwerkszeug für richtiges Fragenstellen, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation, Abschluss- und Verhandlungstechniken sind Sie für den erfolgreichen Verkauf optimal gerüstet. Nützliche Taschenkarten helfen Ihnen, sich kurz vor dem Kundengespräch noch einmal das Wesentliche ins Gedächtnis zu rufen. Ein Praxishandbuch aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt mit den direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken anderer erfolgreicher Verkäufer!
Erfolgreicher Verkauf ist ein Zusammenspiel von Charaktereigenschaften, erlernbaren Techniken, von Disziplin und Fleiß sowie von einem gut funktionierenden Vertriebssystem. Und ganz wichtig: Jeder Vertrieb funktioniert anders und stellt seine besonderen Anforderungen an die Verkäufer.
Dieses Buch charakterisiert zunächst die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Die Leser lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche besonders gefragt sind. Im zweiten Schritt wird der komplette Verkaufsprozess anhand vieler Beispiele beschrieben. Die Verkäufer bekommen die wesentlichen Verkaufstechniken an die Hand. Nützliche Taschenkarten runden das Ganze ab.
Ein Praxishandbuch mit direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken erfolgreicher Verkäufer.
Vorwort
Das Praxishandbuch für erfolgreiche Verkäufer
Autorentext
Ingo Poggensee ist Berater und Trainer bei der Pawlik Sales Consultants AG. Seine Trainings- und Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Verkauf und Führung. Darüber hinaus ist er Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.
Inhalt
Einführung: Machen Sie sich auf den Weg zum Vertriebserfolg!.- Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verkäufer.- Von Zielbildung bis After-Sales So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess.- Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken.- Anhang Praktische Taschenkarten.
Erfolgreicher Verkauf ist ein Zusammenspiel von Charaktereigenschaften, erlernbaren Techniken, von Disziplin und Fleiß sowie von einem gut funktionierenden Vertriebssystem. Und ganz wichtig: Jeder Vertrieb funktioniert anders und stellt seine besonderen Anforderungen an die Verkäufer.
Dieses Buch charakterisiert zunächst die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Die Leser lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche besonders gefragt sind. Im zweiten Schritt wird der komplette Verkaufsprozess anhand vieler Beispiele beschrieben. Die Verkäufer bekommen die wesentlichen Verkaufstechniken an die Hand. Nützliche Taschenkarten runden das Ganze ab.
Ein Praxishandbuch mit direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken erfolgreicher Verkäufer.
Vorwort
Das Praxishandbuch für erfolgreiche Verkäufer
Autorentext
Ingo Poggensee ist Berater und Trainer bei der Pawlik Sales Consultants AG. Seine Trainings- und Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Verkauf und Führung. Darüber hinaus ist er Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.
Inhalt
Einführung: Machen Sie sich auf den Weg zum Vertriebserfolg!.- Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verkäufer.- Von Zielbildung bis After-Sales So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess.- Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken.- Anhang Praktische Taschenkarten.
Titel
Verkaufen!
Untertitel
Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg
Autor
EAN
9783834982841
ISBN
978-3-8349-8284-1
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Herausgeber
Genre
Veröffentlichung
24.10.2009
Digitaler Kopierschutz
Wasserzeichen
Anzahl Seiten
256
Jahr
2009
Untertitel
Deutsch
Auflage
2009
Lesemotiv
Unerwartete Verzögerung
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