Vertriebsprognosen oder Forecasts sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte rollierende Forecast ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
Die besten Methoden für verlässliche Forecasts Fördert die passgenaue Verkaufsorganisation Mit Anwendungsbeispielen aus der Vertriebspraxis
Autorentext
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Inhalt
Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.
Titel
Vertriebsprognosen
Untertitel
Methoden für die Praxis
Autor
EAN
9783658428761
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Genre
Veröffentlichung
01.12.2023
Digitaler Kopierschutz
Wasserzeichen
Anzahl Seiten
293
Auflage
2. Aufl. 2023
Lesemotiv
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