Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche müssen Kunden schwer greifbare Produkte erklären, sich ständig ändernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern so groß wie in dieser. Doch wie von den 'Erfolgsrezepten' der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre 'magischen' Fähigkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben?
Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die 'Zaubertricks' der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen 'Zutaten', 'Hilfsmitteln' und 'Zaubersprüchen' sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des 'Meistermagiers' - zum Topverkäufer.
In der 2. Auflage wurden die aktuellen Gesetzesänderungen eingearbeitet und um den GDV-Verhaltenskodex sowie die Weiterbildungsinitiative 'gut Beraten' ergänzt. Daneben wurden neu entwickelte Rezepturen - verzaubernde Verkaufsgespräche - aufgenommen.
Ralf-Peter Prack , Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, begleitet Agenturen und Angestellte im Verkauf und hält Seminare für Vertriebsmitarbeiter.
André Czerwionka , ausgebildeter Versicherungsfachwirt (IHK), ist Vorsorgespezialist und als freiberuflicher Dozent in der Erwachsenenbildung tätig.
Verkaufsgespräche für alle Sparten - einfach und logisch aufgebaut, mit überzeugender Wirkung beim Kunden Die Neuauflage bietet zusätzliche Verkaufsgespräche zur Krankenversicherung zur globalen Vorsorge Die Neuauflage beinhaltet den GDV Verhaltenskodex für den Vertrieb
Autorentext
Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, begleitet Agenturen und Angestellte im Verkauf und hält Seminare für Vertriebsmitarbeiter.
André Czerwionka, ausgebildeter Versicherungsfachwirt (IHK), ist Vorsorgespezialist und als freiberuflicher Dozent in der Erwachsenenbildung tätig.
Inhalt
Der Verkaufsmagier.- Der Zauberkessel - die Zutaten von Kaufentscheidungen.- Die Rezeptur - verzaubernde Verkaufsgespräche.- Der Meistermagier - Cross-Selling.
Titel
Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie
Untertitel
Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen
EAN
9783658062101
ISBN
978-3-658-06210-1
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Herausgeber
Veröffentlichung
20.04.2015
Digitaler Kopierschutz
Wasserzeichen
Anzahl Seiten
164
Jahr
2015
Untertitel
Deutsch
Auflage
2. Aufl. 2015
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