Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche müssen Kunden schwer greifbare Produkte erklären, sich ständig ändernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern so groß wie in dieser. Doch wie von den Erfolgsrezepten der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre magischen Fähigkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben?
Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die Zaubertricks der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen Zutaten, Hilfsmitteln und Zaubersprüchen sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des Meistermagiers zum Topverkäufer.
Verkaufsgespräche für alle Sparten - einfach und logisch aufgebaut, mit überzeugender Wirkung beim Kunden
Vorwort
Mit den richtigen "Zaubersprüchen" Versicherungen und Finananzdienstleistungen verkaufen.
Autorentext
Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, begleitet Agenturen und Angestellte im Verkauf und hält Seminare für Vertriebsmitarbeiter.
André Czerwionka, ausgebildeter Versicherungsfachwirt (IHK), ist Vorsorgespezialist und als freiberuflicher Dozent in der Erwachsenenbildung tätig.
Klappentext
Inhalt
Der Verkaufsmagier
Der Zauberkessel die Zutaten von Kaufentscheidungen
Die Rezeptur verzaubernde Verkaufsgespräche
Der Meistermagier - Cross-Selling
Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die Zaubertricks der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen Zutaten, Hilfsmitteln und Zaubersprüchen sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des Meistermagiers zum Topverkäufer.
Verkaufsgespräche für alle Sparten - einfach und logisch aufgebaut, mit überzeugender Wirkung beim Kunden
Vorwort
Mit den richtigen "Zaubersprüchen" Versicherungen und Finananzdienstleistungen verkaufen.
Autorentext
Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, begleitet Agenturen und Angestellte im Verkauf und hält Seminare für Vertriebsmitarbeiter.
André Czerwionka, ausgebildeter Versicherungsfachwirt (IHK), ist Vorsorgespezialist und als freiberuflicher Dozent in der Erwachsenenbildung tätig.
Klappentext
Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die "Zaubertricks" der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen "Zutaten", "Hilfsmitteln" und "Zaubersprüchen" sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des "Meistermagiers" - zum Topverkäufer.
Inhalt
Der Verkaufsmagier
Der Zauberkessel die Zutaten von Kaufentscheidungen
Die Rezeptur verzaubernde Verkaufsgespräche
Der Meistermagier - Cross-Selling
Titel
Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie
Untertitel
Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen
EAN
9783834967442
ISBN
978-3-8349-6744-2
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Herausgeber
Veröffentlichung
10.12.2011
Digitaler Kopierschutz
Wasserzeichen
Anzahl Seiten
215
Jahr
2011
Untertitel
Deutsch
Auflage
2011
Lesemotiv
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