Sie sind im Vertrieb tätig und haben den Wunsch sich weiterzuentwickeln? Sie wollen im Verkauf noch erfolgreicher werden? Dann finden Sie in diesem Arbeitsbuch eine Fülle von Anregungen, ein wertvoller Baustein auf Ihrem persönlichen Weg zur Top-Vertriebskraft. Zu Beginn werfen die Autoren Sascha Kugler und Paul Würzner mit Ihnen einen Blick auf wichtige Vertriebsgrundlagen von A bis Z: Sie erfahren, welcher Verkaufstyp Sie sind und wie Sie Ihre Kunden typmäßig einschätzen und sich dadurch besser auf sie einstellen können. Sie beleuchten den Verkaufsprozess und vollziehen nach, welche Schritte in welcher Reihenfolge gesetzt werden müssen, um Ihr Geschäft erfolgreich zu machen. Die Autoren geben Ihnen eine Vielzahl praxisnaher Empfehlungen aus ihrer langjährigen Vertriebserfahrung. Anschließend geht es darum, gezielt Verbesserungspotenziale in Ihrem Vertrieb auszumachen: Anhand von 60 Fragen können Sie eine detaillierte 360°-Analyse Ihres Geschäfts durchführen. Sie können diesen Abschnitt mit der Software Alchimedus® Sales Performer, aber auch unabhängig davon nutzen. Mit den erarbeiteten Maßnahmen können Sie direkt beginnen, sich gezielt und wirksam zu verbessern. Tipps zum erfolgreichen Selbstmarketing sowie 12 Gesetze für nachhaltigen Erfolg runden das Werk ab. Am meisten nutzt es Ihnen, wenn Sie es als Arbeitsbuch verwenden und laufend Ihre Arbeitsweise reflektieren. Wenn Sie wirklich hinter Ihrem Angebot und Ihrer Mission stehen, dann kann dieses Buch Sie effektiv dabei unterstützen, endlich wirkungsvoll zu verkaufen. Viel Erfolg!
Autorentext
Zusammenfassung
Sie sind im Vertrieb tatig und haben den Wunsch sich weiterzuentwickeln? Sie wollen im Verkauf noch erfolgreicher werden? Dann finden Sie in diesem Arbeitsbuch eine Fulle von Anregungen, ein wertvoller Baustein auf Ihrem personlichen Weg zur Top-Vertriebskraft. Zu Beginn werfen die Autoren Sascha Kugler und Paul Wrzner mit Ihnen einen Blick auf wichtige Vertriebsgrundlagen von A bis Z: Sie erfahren, welcher Verkaufstyp Sie sind und wie Sie Ihre Kunden typmig einschtzen und sich dadurch besser auf sie einstellen knnen. Sie beleuchten den Verkaufsprozess und vollziehen nach, welche Schritte in welcher Reihenfolge gesetzt werden mssen, um Ihr Geschft erfolgreich zu machen. Die Autoren geben Ihnen eine Vielzahl praxisnaher Empfehlungen aus ihrer langjhrigen Vertriebserfahrung. Anschlieend geht es darum, gezielt Verbesserungspotenziale in Ihrem Vertrieb auszumachen: Anhand von 60 Fragen knnen Sie eine detaillierte 360Analyse Ihres Geschfts durchfhren. Sie knnen diesen Abschnitt mit der Software Alchimedus Sales Performer, aber auch unabhngig davon nutzen. Mit den erarbeiteten Manahmen knnen Sie direkt beginnen, sich gezielt und wirksam zu verbessern. Tipps zum erfolgreichen Selbstmarketing sowie 12 Gesetze fr nachhaltigen Erfolg runden das Werk ab. Am meisten nutzt es Ihnen, wenn Sie es als Arbeitsbuch verwenden und laufend Ihre Arbeitsweise reflektieren. Wenn Sie wirklich hinter Ihrem Angebot und Ihrer Mission stehen, dann kann dieses Buch Sie effektiv dabei untersttzen, endlich wirkungsvoll zu verkaufen. Viel Erfolg!
Inhalt
Vorwort von Sascha Kugler Vorwort von Paul Würzner 1 Einleitung 2 Die Herausforderung Verkauf 3 Den passenden Verkäufer finden 4 Welcher Verkaufstyp sind Sie? 5 Kundentypen erkennen und sich darauf einstellen 6 Den Verkaufsprozess verstehen 7 Wie Sie Ihre Performance steigern können 8 Erfolgreiches Selbst-Marketing 9 Die zwölf Erfolgsgesetze 10 Schlusswort 11 Anhang
Autorentext
Sascha Kugler ist ist ein deutscher Wirtschaftswissenschaftler (Dipl.-Kfm. Univ.) mit Forschungsschwerpunkt Managementlehre und systemischer Organisationsentwicklung. Der erfolgreiche Managementberater und Unternehmer ist zugleich Urheber der Alchimedus®-Methode und der darauf aufbauenden Software-Familie sowie Autor und Speaker. Mehr als 26.000 Unternehmen arbeiten bereits mit Alchimedus®.
Paul Würzner ist Wirtschaftstrainer und Business Coach in Österreich. Er leitete zuvor über viele Jahre den Vertrieb von IT-Produkten für internationale Unternehmen wie Canon, Panasonic und Acer. Heute betreibt er gemeinsam mit seiner Frau Andrea Würzner die apw-system GmbH.
Zusammenfassung
Sie sind im Vertrieb tatig und haben den Wunsch sich weiterzuentwickeln? Sie wollen im Verkauf noch erfolgreicher werden? Dann finden Sie in diesem Arbeitsbuch eine Fulle von Anregungen, ein wertvoller Baustein auf Ihrem personlichen Weg zur Top-Vertriebskraft. Zu Beginn werfen die Autoren Sascha Kugler und Paul Wrzner mit Ihnen einen Blick auf wichtige Vertriebsgrundlagen von A bis Z: Sie erfahren, welcher Verkaufstyp Sie sind und wie Sie Ihre Kunden typmig einschtzen und sich dadurch besser auf sie einstellen knnen. Sie beleuchten den Verkaufsprozess und vollziehen nach, welche Schritte in welcher Reihenfolge gesetzt werden mssen, um Ihr Geschft erfolgreich zu machen. Die Autoren geben Ihnen eine Vielzahl praxisnaher Empfehlungen aus ihrer langjhrigen Vertriebserfahrung. Anschlieend geht es darum, gezielt Verbesserungspotenziale in Ihrem Vertrieb auszumachen: Anhand von 60 Fragen knnen Sie eine detaillierte 360Analyse Ihres Geschfts durchfhren. Sie knnen diesen Abschnitt mit der Software Alchimedus Sales Performer, aber auch unabhngig davon nutzen. Mit den erarbeiteten Manahmen knnen Sie direkt beginnen, sich gezielt und wirksam zu verbessern. Tipps zum erfolgreichen Selbstmarketing sowie 12 Gesetze fr nachhaltigen Erfolg runden das Werk ab. Am meisten nutzt es Ihnen, wenn Sie es als Arbeitsbuch verwenden und laufend Ihre Arbeitsweise reflektieren. Wenn Sie wirklich hinter Ihrem Angebot und Ihrer Mission stehen, dann kann dieses Buch Sie effektiv dabei untersttzen, endlich wirkungsvoll zu verkaufen. Viel Erfolg!
Inhalt
Vorwort von Sascha Kugler Vorwort von Paul Würzner 1 Einleitung 2 Die Herausforderung Verkauf 3 Den passenden Verkäufer finden 4 Welcher Verkaufstyp sind Sie? 5 Kundentypen erkennen und sich darauf einstellen 6 Den Verkaufsprozess verstehen 7 Wie Sie Ihre Performance steigern können 8 Erfolgreiches Selbst-Marketing 9 Die zwölf Erfolgsgesetze 10 Schlusswort 11 Anhang
Titel
Sales Performer
Untertitel
Wie Sie sich zur Top-Vertriebskraft entwickeln
Autor
EAN
9783866235618
ISBN
978-3-86623-561-8
Format
E-Book (epub)
Hersteller
Herausgeber
Genre
Veröffentlichung
16.02.2016
Digitaler Kopierschutz
frei
Dateigrösse
3.54 MB
Anzahl Seiten
200
Jahr
2016
Untertitel
Deutsch
Lesemotiv
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