In diesem Buch stellt Ihnen Stefan Heller praxisbezogenene NLP-Techniken für den Vertrieb vor. Das Buch ist wie ein "Taschenseminar" aufgebaut. Sie können es einstecken und mit sich führen. Es soll Sie anregen sowie Tipps und Impulse für Ihre Weiterentwicklung geben. Es ist das Buch, das sich viele Verkäufer zur Unterstützung gewünscht haben. Tauchen Sie ein in die Sicht des Seminarleiters Jürgen und begleiten Sie ihn durch das interaktive Seminar. Viele Aha-Erlebnisse, Bestätigung sowie Spaß und Erfolg bei der Umsetztung der Impulse warten auf Sie.
Autorentext
Zusammenfassung
In diesem Buch stellt Ihnen Stefan Heller praxisbezogenene NLP-Techniken fur den Vertrieb vor. Das Buch ist wie ein "e;Taschenseminar"e; aufgebaut. Sie konnen es einstecken und mit sich fuhren. Es soll Sie anregen sowie Tipps und Impulse fur Ihre Weiterentwicklung geben. Es ist das Buch, das sich viele Verkaufer zur Unterstutzung gewunscht haben. Tauchen Sie ein in die Sicht des Seminarleiters Jrgen und begleiten Sie ihn durch das interaktive Seminar. Viele Aha-Erlebnisse, Besttigung sowie Spa und Erfolg bei der Umsetztung der Impulse warten auf Sie.
Inhalt
Inhalte: Vorwort Einleitung 1. Drei Pfeiler für Ihren Erfolg Einstellung - Wissen - Können 2. Die Einstellung 2.1. Vorbereitung und Hausaufgaben 2.2. Wie motiviere ich mich selbst? 2.3. Was bedeutet das Unternehmen für mich? 2.4. Was bedeutet mein Produkt für mich? 2.5. Was bedeutet der Kunde für mich? 2.6. Glaubenssätze erkennen und "Ich"-Botschaften verwenden 2.7. Angemessener Umgang mit vermeintlichen Niederlagen 3. Das Wissen 3.1. Was weiß ich über das Produkt? 3.2. Was weiß ich über den Markt? 3.3. Was weiß ich über meine Kunden? 3.4. Reicht mein verkäuferisches Können? 4. Das Können 4.1. Die Struktur des Verkaufens 4.2. Terminvereinbarung 4.3. Begrüßung 4.4. Aufmerksamkeitsphase 4.5. Beziehungsaufbau 4.6. Wertschätzung 4.7. Bedarfs- und Kundenanalyse 4.8. Fragetechnik 4.9. Neurologische Ebenen 4.10. Meta-Programme 4.11. Präsentation der Angebote 4.12. Kommunikationsstrategien 4.13. Einwandbehandlung 4.14. Preisgespräch/Investition 4.15. Abschluss mit Future Pace 5. Nachwort 6. Der Autor
Autorentext
Stefan Heller ist jahrelang erfolgreich als Teamleiter und Ausbilder in der Industrie tätig. Im Bereich Multi-Level/Network Marketing hat er sich sein eigenes Gewerbe aufgebaut und arbeitet freiberuflich als Trainer, Seminarleiter und Coach. Er ist Entwickler des KSV-Vertriebstraining und der Kommunikationstechnik E.W.A.F-Strategie. meinetrainer.de
Zusammenfassung
In diesem Buch stellt Ihnen Stefan Heller praxisbezogenene NLP-Techniken fur den Vertrieb vor. Das Buch ist wie ein "e;Taschenseminar"e; aufgebaut. Sie konnen es einstecken und mit sich fuhren. Es soll Sie anregen sowie Tipps und Impulse fur Ihre Weiterentwicklung geben. Es ist das Buch, das sich viele Verkaufer zur Unterstutzung gewunscht haben. Tauchen Sie ein in die Sicht des Seminarleiters Jrgen und begleiten Sie ihn durch das interaktive Seminar. Viele Aha-Erlebnisse, Besttigung sowie Spa und Erfolg bei der Umsetztung der Impulse warten auf Sie.
Inhalt
Inhalte: Vorwort Einleitung 1. Drei Pfeiler für Ihren Erfolg Einstellung - Wissen - Können 2. Die Einstellung 2.1. Vorbereitung und Hausaufgaben 2.2. Wie motiviere ich mich selbst? 2.3. Was bedeutet das Unternehmen für mich? 2.4. Was bedeutet mein Produkt für mich? 2.5. Was bedeutet der Kunde für mich? 2.6. Glaubenssätze erkennen und "Ich"-Botschaften verwenden 2.7. Angemessener Umgang mit vermeintlichen Niederlagen 3. Das Wissen 3.1. Was weiß ich über das Produkt? 3.2. Was weiß ich über den Markt? 3.3. Was weiß ich über meine Kunden? 3.4. Reicht mein verkäuferisches Können? 4. Das Können 4.1. Die Struktur des Verkaufens 4.2. Terminvereinbarung 4.3. Begrüßung 4.4. Aufmerksamkeitsphase 4.5. Beziehungsaufbau 4.6. Wertschätzung 4.7. Bedarfs- und Kundenanalyse 4.8. Fragetechnik 4.9. Neurologische Ebenen 4.10. Meta-Programme 4.11. Präsentation der Angebote 4.12. Kommunikationsstrategien 4.13. Einwandbehandlung 4.14. Preisgespräch/Investition 4.15. Abschluss mit Future Pace 5. Nachwort 6. Der Autor
Titel
Das K-S-V Prinzip
Untertitel
Abenteuer Vertireb: Mit Techniken aus dem Vertrieb und NLP kompetent - sicher - verkaufen
Autor
Editor
EAN
9783940692160
ISBN
978-3-940692-16-0
Format
E-Book (epub)
Hersteller
Herausgeber
Genre
Veröffentlichung
30.07.2013
Digitaler Kopierschutz
Adobe-DRM
Dateigrösse
1.09 MB
Anzahl Seiten
100
Jahr
2013
Untertitel
Deutsch
Lesemotiv
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