An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept Vision Selling. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, eine Nicht-Präsentation durchführen, ein unwiderstehliches Angebot entwickeln und so Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließen.
Wie Verkaufsprofis die Unternehmensspitzen für sich gewinnen
Vorwort
Wie Verkaufsprofis die Unternehmensspitzen für sich gewinnen
Autorentext
Stephan Heinrich ist Geschäftsführer von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Lösungsverkauf sowie individuelle Ausbildung von Führungskräften.
Inhalt
Die Perspektive des Top-Entscheiders
Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor
Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch
Verstehen: Verwirklichen Sie Vision Selling mit kreativer Fragetechnik
Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess des Top-Entscheiders voran
Realisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen
Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkultur
Wie Verkaufsprofis die Unternehmensspitzen für sich gewinnen
Vorwort
Wie Verkaufsprofis die Unternehmensspitzen für sich gewinnen
Autorentext
Stephan Heinrich ist Geschäftsführer von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Lösungsverkauf sowie individuelle Ausbildung von Führungskräften.
Inhalt
Die Perspektive des Top-Entscheiders
Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor
Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch
Verstehen: Verwirklichen Sie Vision Selling mit kreativer Fragetechnik
Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess des Top-Entscheiders voran
Realisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen
Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkultur
Titel
Verkaufen an Top-Entscheider
Untertitel
Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Autor
EAN
9783834963796
ISBN
978-3-8349-6379-6
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Herausgeber
Genre
Veröffentlichung
04.11.2010
Digitaler Kopierschutz
Wasserzeichen
Anzahl Seiten
192
Jahr
2010
Untertitel
Deutsch
Auflage
2. Aufl. 2011
Lesemotiv
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