In den meisten Branchen herrscht heute ein Verdrängungsmarkt mit ähnlichen Produkten und vergleichbaren Preisen. Die Persönlichkeit des Verkäufers macht hier den Unterschied. Wer im Verkaufsspiel zur richtigen Zeit am richtigen Ort das Richtige tut, hat gewonnen. Dieses Buch liefert mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip eine praxiserprobte, branchenunabhängige Methodik, mit der es gelingt, effizient, sicher und fair zum Verkaufsabschluss zu gelangen. Und das bereits beim ersten Besuch! Dabei setzt es in erster Linie auf die Veränderung des Verkäufers selbst. Denn in der richtigen Einstellung, Haltung und der zielführenden Arbeitsweise liegt der Schlüssel zum Erfolg. Gespickt mit vielen Zitaten, Erfolgsweisheiten und eigenen Erfahrungen motiviert der Autor in diesem Buch zu verkäuferischen Top-Leistungen. Zudem enthält es eine Step-by-step-Anleitung, die direkt zum Verkaufsabschluss führt.
Das Hardselling-samtweich-Prinzip liefert die Regeln zum Verkaufsspiel und eine Anleitung, um das Spiel zu gewinnen. Dieses Buch lüftet die Geheimnisse von Top-Verkäufern und liefert die Grundlagen, um selber in der Meisterklasse mitzuspielen!
Thomas Meier, Dipl.-Elektrotechniker , Dipl.-Betriebswirtschafter und NLP Practitioner, war über zehn Jahre in der Technik und Software-Entwicklung tätig. Seit 2005 ist er als Verkäufer in diversen Branchen unterwegs. Noch heute arbeitet er neben seiner Tätigkeit als Verkaufstrainer im Verkauf, um am Ball zu bleiben.
Produktivitätssteigerung durch Verkaufsabschluss beim Erstbesuch Step-by-Step-Anleitung mit zahlreichen Beispielen Branchenunabhängige Methode, die jedem Verkäufer hilft, seine Abschlussquote zu erhöhen Includes supplementary material: sn.pub/extras
Autorentext
Inhalt
Hardselling samtweich: Spielen in der Meisterklasse.- Beim Erstbesuch verkaufen?.- Die Verkaufsmethode: Jeder Besuch ein Verkaufsabschluss.- Die sechs Erfolgsverhinderer-Strategien.- Die 22 Strategien erfolgreicher Verkäufer.- Vom Besserwisser zum Bessermacher.- Das Acht-Phasen-Modell zum Abschluss.- 15 Profi-Techniken für noch mehr Dynamik.
Das Hardselling-samtweich-Prinzip liefert die Regeln zum Verkaufsspiel und eine Anleitung, um das Spiel zu gewinnen. Dieses Buch lüftet die Geheimnisse von Top-Verkäufern und liefert die Grundlagen, um selber in der Meisterklasse mitzuspielen!
Thomas Meier, Dipl.-Elektrotechniker , Dipl.-Betriebswirtschafter und NLP Practitioner, war über zehn Jahre in der Technik und Software-Entwicklung tätig. Seit 2005 ist er als Verkäufer in diversen Branchen unterwegs. Noch heute arbeitet er neben seiner Tätigkeit als Verkaufstrainer im Verkauf, um am Ball zu bleiben.
Produktivitätssteigerung durch Verkaufsabschluss beim Erstbesuch Step-by-Step-Anleitung mit zahlreichen Beispielen Branchenunabhängige Methode, die jedem Verkäufer hilft, seine Abschlussquote zu erhöhen Includes supplementary material: sn.pub/extras
Autorentext
Thomas Meier, Dipl.-Elektrotechniker , Dipl.-Betriebswirtschafter und NLP Practitioner, war über zehn Jahre in der Technik und Software-Entwicklung tätig. Seit 2005 ist er als Verkäufer in diversen Branchen unterwegs. Noch heute arbeitet er neben seiner Tätigkeit als Verkaufstrainer im Verkauf, um am Ball zu bleiben.
Inhalt
Hardselling samtweich: Spielen in der Meisterklasse.- Beim Erstbesuch verkaufen?.- Die Verkaufsmethode: Jeder Besuch ein Verkaufsabschluss.- Die sechs Erfolgsverhinderer-Strategien.- Die 22 Strategien erfolgreicher Verkäufer.- Vom Besserwisser zum Bessermacher.- Das Acht-Phasen-Modell zum Abschluss.- 15 Profi-Techniken für noch mehr Dynamik.
Titel
Closing beim Erstbesuch
Untertitel
Mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip ehrlich, fair und gezielt zum Verkaufsabschluss
Autor
EAN
9783658030698
ISBN
978-3-658-03069-8
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Herausgeber
Genre
Veröffentlichung
28.10.2013
Digitaler Kopierschutz
Wasserzeichen
Dateigrösse
3.38 MB
Anzahl Seiten
217
Jahr
2013
Untertitel
Deutsch
Auflage
2014
Lesemotiv
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