Die Autoren vermitteln die Grundlagen des Business-to-Business-Marketings in kompakter Art und Weise. Die Fallstudien gehen auf geschäftstypenspezifische Situationen ein und beziehen sich auf konkrete Problemstellungen realer Unternehmen. Der Aufbau des Buchs orientiert sich konsequent am Marketing-Management-Prozess. Die Integration von Lehr- und Fallstudienbuch hat nicht nur für die praxisorientierte Ausbildung an Hochschulen einen besonderen Stellenwert, sondern ermöglicht auch dem Praktiker, vertraute Fragestellungen vor dem Hintergrund konzeptioneller Überlegungen neu zu bewerten.
Grundlagen aus dem B-to-B-Marketing in geschäftstypenspezifischen Fallstudien
Autorentext
Inhalt
Einführung.- Business-to-Business-Marketing.- Organisationales Beschaffungsverhalten.- Grundlagen des organisationalen Beschaffungsverhaltens.- Fallstudie Fronius International GmbH.- Fallstudie voestalpine AG.- Identifikation von Geschäftschancen.- Grundlagen der Identifikation von Geschäftschancen.- Grundlagen der Identifikation von Geschäftschancen.- Fallstudie ABATEC Electronic AG.- Fallstudie Format Werk GmbH.- Strategische Marketingplanung.- Grundlagen der strategischen Marketingplanung.- Fallstudie voestalpine Anarbeitung GmbH.- Fallstudie Alois Pöttinger Maschinenfabrik GmbH.- Geschäftstypenspezifisches Marketing.- Grundlagen des geschäftstypenspezifischen Marketing.- Fallstudie TYROLIT Schleifmittelwerke Swarovski K.G..- Fallstudie Fill Maschinen- und Anlagenbau.- Fallstudie HALI Büromöbel GmbH.- Fallstudie FREQUENTIS GmbH.- Fallstudie Miba AG.- Marketing-Controlling.- Grundlagen des Marketing-Controllings.- Fallstudie AMI Agrolinz Melamine International GmbH.
Grundlagen aus dem B-to-B-Marketing in geschäftstypenspezifischen Fallstudien
Autorentext
Prof. Dr. Thomas Werani ist Leiter der Abteilung Business-to-Business-Marketing am Institut für Handel, Absatz und Marketing an der Johannes Kepler Universität Linz.
Prof. (FH) Dr. Kurt Gaubinger ist FH-Professor für Marketing im Fachhochschul-Studiengang Innovations- und Produktmanagement der FH Oberösterreich, Campus Wels.
Dr. Harald Kindermann ist FH-Professor für Marketing im Fachhochschul-Studiengang e-business der FH Oberösterreich, Campus Steyr.
Inhalt
Einführung.- Business-to-Business-Marketing.- Organisationales Beschaffungsverhalten.- Grundlagen des organisationalen Beschaffungsverhaltens.- Fallstudie Fronius International GmbH.- Fallstudie voestalpine AG.- Identifikation von Geschäftschancen.- Grundlagen der Identifikation von Geschäftschancen.- Grundlagen der Identifikation von Geschäftschancen.- Fallstudie ABATEC Electronic AG.- Fallstudie Format Werk GmbH.- Strategische Marketingplanung.- Grundlagen der strategischen Marketingplanung.- Fallstudie voestalpine Anarbeitung GmbH.- Fallstudie Alois Pöttinger Maschinenfabrik GmbH.- Geschäftstypenspezifisches Marketing.- Grundlagen des geschäftstypenspezifischen Marketing.- Fallstudie TYROLIT Schleifmittelwerke Swarovski K.G..- Fallstudie Fill Maschinen- und Anlagenbau.- Fallstudie HALI Büromöbel GmbH.- Fallstudie FREQUENTIS GmbH.- Fallstudie Miba AG.- Marketing-Controlling.- Grundlagen des Marketing-Controllings.- Fallstudie AMI Agrolinz Melamine International GmbH.
Titel
Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing
Untertitel
Grundlagen und Fallstudien aus Unternehmen
EAN
9783834992871
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Genre
Veröffentlichung
13.11.2007
Digitaler Kopierschutz
Wasserzeichen
Dateigrösse
4.24 MB
Anzahl Seiten
306
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