Verkaufserfolg bei professionellen Kunden - Wolfgang G. Friedrich

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E-Book (pdf) Verkaufserfolg bei professionellen Kunden von Wolfgang G. Friedrich

Verkaufserfolg bei professionellen Kunden Wolfgang G. Friedrich E-Books Deutsch

Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht. Versteht der Kunde den Ingenieur? Vermutlich nicht, falls der Kunde nicht selbst Ingenieur ist. Versteht der Ingenieur den Kunden? Vermutlich nicht, denn er ist in erster Linie Techniker. Hinzu kommen Zeit- und Kostendruck. Der Verkäufer muß möglichst schon beim Erstgespräch erfassen, worauf es dem Kunden ankommt und eine pragmatische Lösung anbieten können. Nachträgliche Veränderungen sind mit enormen Kosten und Zeitverzögerungen verbunden. Hilfe bietet dieses Buch: Es ist ein Schnellkurs in Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik. Der Schwerpunkt des Buches ist der zielorientierte Umgang mit dem Gesprächspartner im Verkauf. Das Buch besticht durch seinen pragmatischen Ansatz. Der Autor, ein erfolgreicher Verkäufer und Verkaufstrainer, vermittelt die Ergebnisse seiner praktischen Erfahrung. Er bietet eine Anleitung zum Einsatz in der täglichen Praxis.

Schnellkurs in Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik Gelungene Mischung aus Theorie und Praxis Gezieltes Training für den Verkaufserfolg

Inhalt
Über dieses Buch.- A Erfolgreich verkaufen mit Persönlichkeit.- 1 Verkaufen.- 2 Wertschätzung unter Partnern.- 3 Von der Balance zum Abschluss.- 4. Erfolgsfaktoren für Verkäufer.- 5 Die Wirkungsmittel des Verkäufers.- 6 Kommunikation.- B Verkaufstechnik.- 1 Kundenmanagement.- 2 Akzeptanzphase.- 3 Analysephase.- 4 Argumentationsphase.

Titel

Verkaufserfolg bei professionellen Kunden

Untertitel

Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen

Autor

Wolfgang G. Friedrich

undefiniert

W. Maas

Illustrator

W. Konradi

EAN

9783642558368