Sie stellen sich täglich den Herausforderungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und möchten noch um den entscheidenden Kick besser werden? Dirk Preußners, Experte für Technischen Vertrieb, weiß: Mehr Vertriebserfolg ist nicht an eine große Verbesserung geknüpft wie oft angenommen wird. Er ergibt sich vielmehr aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen. Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche gezielt optimieren. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken, systematisch neue Kunden akquirieren und bestehende Kunden binden, Entscheider überzeugen und souverän hohe Preise durchsetzen. Extra: Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen.
Ein wertvoller Ratgeber für den Technischen Vertrieb, um Kosten zu senken, Effizienz zu erhöhen und Gewinne zu steigern.
Expertentipps für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb
Vorwort
Expertentipps für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb
Autorentext
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Vertriebskompetenz für Ingenieure". Sein Buch "Sicher auftreten im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls im Gabler Verlag erschienen (2. Auflage 2009).
Zusammenfassung
Mehr Vertriebserfolg ergibt sich aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen. Dirk Preußners beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche des Technischen Vertriebs gezielt optimieren. Sie bekommen so die Möglichkeit, Mankos aufzudecken und Verbesserungen zügig anzugehen. Extra: Interviews mit Führungskräften renommierter Unternehmen. Ein wertvoller Ratgeber für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb, die Kosten senken, Effizienz erhöhen und Gewinne steigern möchten.
Inhalt
Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigern.- Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind.- Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken.- Wie Sie neue Kunden finden und qualifizieren.- Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen.- Wie Sie Kunden per Telefon akquirieren (oder akquirieren lassen).- Wie Sie Kunden auf Messen akquirieren.- Wie Sie Ihre Bedarfsanalyse optimieren.- Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken.- Wie Sie Anfragen selektieren, die Erfolge versprechen.- Wie Sie Ihre Angebote verbessern.- Wie Sie Präsentationen entkrampfen.- Wie Sie hohe Preise durchsetzen.- Wie Sie Ihre bestehenden Kunden binden.- Wie Sie Ihre Vertriebskompetenz erweitern.
Ein wertvoller Ratgeber für den Technischen Vertrieb, um Kosten zu senken, Effizienz zu erhöhen und Gewinne zu steigern.
Expertentipps für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb
Vorwort
Expertentipps für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb
Autorentext
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Vertriebskompetenz für Ingenieure". Sein Buch "Sicher auftreten im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls im Gabler Verlag erschienen (2. Auflage 2009).
Zusammenfassung
Mehr Vertriebserfolg ergibt sich aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen. Dirk Preußners beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche des Technischen Vertriebs gezielt optimieren. Sie bekommen so die Möglichkeit, Mankos aufzudecken und Verbesserungen zügig anzugehen. Extra: Interviews mit Führungskräften renommierter Unternehmen. Ein wertvoller Ratgeber für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb, die Kosten senken, Effizienz erhöhen und Gewinne steigern möchten.
Inhalt
Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigern.- Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind.- Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken.- Wie Sie neue Kunden finden und qualifizieren.- Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen.- Wie Sie Kunden per Telefon akquirieren (oder akquirieren lassen).- Wie Sie Kunden auf Messen akquirieren.- Wie Sie Ihre Bedarfsanalyse optimieren.- Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken.- Wie Sie Anfragen selektieren, die Erfolge versprechen.- Wie Sie Ihre Angebote verbessern.- Wie Sie Präsentationen entkrampfen.- Wie Sie hohe Preise durchsetzen.- Wie Sie Ihre bestehenden Kunden binden.- Wie Sie Ihre Vertriebskompetenz erweitern.
Titel
Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb
Untertitel
15 Schritte, die Sie voranbringen
Autor
EAN
9783834982025
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Genre
Veröffentlichung
25.07.2009
Digitaler Kopierschutz
Wasserzeichen
Dateigrösse
0.87 MB
Anzahl Seiten
159
Lesemotiv
Unerwartete Verzögerung
Ups, ein Fehler ist aufgetreten. Bitte versuchen Sie es später noch einmal.