Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es Ingenieuren heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben oder potenzielle Kunden zu überzeugen. Erst durch ein professionelles Auftreten und zielorientierte Sprache bekommen sie Zugang zum Kunden und damit die Möglichkeit, den Nutzen ihrer Produkte zu erläutern. Der Autor, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im technischen Vertrieb und als Trainer. Er beschreibt in diesem Buch anschaulich und praxisorientiert, wie Ingenieure ihr persönliches Auftreten mit wenig Aufwand verbessern können, um mehr Erfolg im Kundenkontakt zu haben.
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Als Ingenieur souverän Kundenkontakte meistern
Vorwort
"Es ist ein Buch, das speziell für Vertriebsingenieure geschrieben wurde, und das ist gut so, denn viel zu häufig werden verschiedene Disziplinen und verschiedene Branchen in einen Topf geworfen. () Der Inhalt des Buchs ist sehr anschaulich und auf die Denk- und Beurteilungsweise von technisch ausgebildeten, analytisch denkenden Lesern aufbereitet. Es gibt in jedem Kapitel eine Zusammenfassung vorab "Was erwartet Sie", durch Zwischenüberschriften sehr gut strukturierte Inhalte der Kapitel, und am Ende ein "Fazit". Das ist logisch und nachvollziehbar und von daher sehr gut zu lesen. Ganz wichtig ist, dass es zusätzlich sehr anschauliche Beispiele aus dem reichen Erfahrungsschatz des Autors und sogar Übungen gibt, wie das eine oder andere trainiert und optimiert werden kann." Dr. Norbert Lohan, Internet & E-Business, Objektleiter ingenieurkarriere.de, VDI Verlag GmbH
Autorentext
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Vertriebskompetenz für Ingenieure".
Inhalt
Erfolgsfaktoren für Ihr sicheres Auftreten.- Kompetenz sichtbar machen.- Körpersprache verstehen und bewusst einsetzen.- Fragetechnik und aktives Zuhören.- Argumentations-Judo.- Ihre Geschäftskleidung: Klasse kann man sehen.- Tisch-Etikette für die Vertriebspraxis.- Wie Sie Vertriebssituationen beherrschen.- Sicheres Auftreten bei der Kontaktaufnahme und beim Small Talk.- Sicheres Auftreten in Präsentationen.- Sicheres Auftreten in Verhandlungen.- Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld.
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Als Ingenieur souverän Kundenkontakte meistern
Vorwort
"Es ist ein Buch, das speziell für Vertriebsingenieure geschrieben wurde, und das ist gut so, denn viel zu häufig werden verschiedene Disziplinen und verschiedene Branchen in einen Topf geworfen. () Der Inhalt des Buchs ist sehr anschaulich und auf die Denk- und Beurteilungsweise von technisch ausgebildeten, analytisch denkenden Lesern aufbereitet. Es gibt in jedem Kapitel eine Zusammenfassung vorab "Was erwartet Sie", durch Zwischenüberschriften sehr gut strukturierte Inhalte der Kapitel, und am Ende ein "Fazit". Das ist logisch und nachvollziehbar und von daher sehr gut zu lesen. Ganz wichtig ist, dass es zusätzlich sehr anschauliche Beispiele aus dem reichen Erfahrungsschatz des Autors und sogar Übungen gibt, wie das eine oder andere trainiert und optimiert werden kann." Dr. Norbert Lohan, Internet & E-Business, Objektleiter ingenieurkarriere.de, VDI Verlag GmbH
Autorentext
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Vertriebskompetenz für Ingenieure".
Inhalt
Erfolgsfaktoren für Ihr sicheres Auftreten.- Kompetenz sichtbar machen.- Körpersprache verstehen und bewusst einsetzen.- Fragetechnik und aktives Zuhören.- Argumentations-Judo.- Ihre Geschäftskleidung: Klasse kann man sehen.- Tisch-Etikette für die Vertriebspraxis.- Wie Sie Vertriebssituationen beherrschen.- Sicheres Auftreten bei der Kontaktaufnahme und beim Small Talk.- Sicheres Auftreten in Präsentationen.- Sicheres Auftreten in Verhandlungen.- Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld.
Titel
Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb
Untertitel
So machen Sie Ihre Kompetenz für den Kunden sichtbar
Autor
EAN
9783834992222
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Genre
Veröffentlichung
26.11.2007
Digitaler Kopierschutz
Wasserzeichen
Dateigrösse
6.81 MB
Anzahl Seiten
167
Lesemotiv
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