DIE METHODE TRUMP In diesem Buch enthüllt der Leadership-Experte Jeffrey Sonnenfeld die skrupellosen, reproduzierbaren Strategien, die erklären, wie US-Präsident Donald Trump über das Chaos herrscht, Loyalität erzwingt, sich die Massen untertan macht und Entscheidungen von globaler Bedeutung herbeiführt. Sonnenfeld schöpft aus seiner jahrzehntelangen persönlichen Beziehung mit Trump als Berater, Kritiker und Vertrauter und entschlüsselt - jenseits von Ideologie und Anekdote - das berechenbare Muster hinter Trumps vermeintlich chaotischem Vorgehen. Die kritische Auseinandersetzung mit den Leadership-Methoden von Trump deckt auf, wie sein "Playbook" der Herrschaft, der Spaltung und unerbittlichen Selbstinszenierung mit jedem konventionellen Prinzip der Führung bricht und dennoch dank roher Willenskraft Ergebnisse liefert. Teils Insider-Analyse, teils Leadership-Fallstudie, bringt Die 10 Gebote des Donald Trump den Lesern nahe, wie Trump denkt, wie er führt - und was seine Methoden uns über die Gefahren und die unleugbare Anziehungskraft zügelloser Macht lehren. Man mag ihn bewundern oder verabscheuen: Sonnenfelds sachliche wie wegweisende Analyse zu Strategie, Kalkül und Vermächtnis Donald Trumps ist ein unverzichtbares Handbuch für alle, die Amerikas unberechenbarsten Führer verstehen wollen. "Niemand, der noch die Hoffnung hat, Trump zu verstehen, kann dieses epochale Werk beiseitelassen." LAURENCE TRIBE, Professor an der Harvard Law School "Dies ist eine Masterclass in der Analyse von Macht, Ego und Manipulation - ein grundlegendes Werk für alle, die verstehen wollen, wie Trump wirklich vorgeht." MICHAEL COHEN, ehemaliger Anwalt von Donald J. Trump "Dieses Handbuch ist ein Muss, das Unternehmensführer darauf vorbereitet, mit einem Politiker wie Trump umzugehen, ohne es auf die harte Tour zu lernen." DOUG PARKER, ehemaliger CEO von American Airlines "... für alle, die Trump leidenschaftlich verehren, die ihn leidenschaftlich ablehnen, die noch keine Meinung haben und die, die immer noch versuchen, ihn zu verstehen. Besonders Letztere sollten dieses umwerfend schlaue Werk lesen und studieren." ROBERT HORMATS, ehemaliger US-Unterstaatssekretär für Wirtschaftsangelegenheiten und Top-Berater von fünf US-Präsidenten beider Parteien "Egal, wie Sie zu Trump stehen - pro, contra oder im Überlebensmodus -, dieses Buch gibt Ihnen das Werkzeug an die Hand, um zu begreifen, was auf dem Spiel steht." OLIVIA TROYE, Homeland Security and Counterterrorism Advisor in der Regierung Trump/Pence
Eigenes Vorwort der Autoren zur deutschsprachigen Ausgabe, zudem kleines Vorwort von Dr. Klaus Kleinfeld (ehemaliger Siemens-Vorstandsvorsitzender 2005 2007)
Autorentext
Jeffrey Sonnenfeld ist Senior Associate Dean für Leadership-Studien und Lester Crown Professor für Management Practice an der Yale School of Management sowie Gründer und Präsident des gemeinnützigen Chief Executive Leadership Institute. Er hat acht Bücher verfasst, darunter The Hero's Farewell, eine preisgekrönte Studie zur CEO-Nachfolge, und Firing Back, zur Resilienz von Führungskräften nach Rückschlägen. Seine Arbeiten werden regelmäßig in den Medien zitiert, wie der BusinessWeek, Forbes, The Wall Street Journal, The New York Times, Newsweek, Time, The Economist, The Financial Times, The Washington Post, CBS, MSNBC, CNN, FOX, NBC, ABC und PBS. Sonnenfeld ist regelmäßiger Kommentator für CNBC und Kolumnist für Fortune, Time, Chief Executive und Corporate Board Member. Sonnenfeld war unabhängiger Berater von fünf US-Präsidenten beider Parteien und unterstützte Jared Kushner bei der Vorbereitung der Abraham-Abkommen im Nahen Osten. Er erwarb den Bachelor of Arts, MBA und PhD an der Harvard University, an welcher er über ein Jahrzehnt lehrte. Von der Sacred Heart University wurde ihm die Ehrendoktorwürde verliehen. Für seinen entscheidenden Beitrag zum historischen Rückzug von über eintausend globalen Unternehmen aus Russland nach der Invasion der Ukraine wurde er 2022 vom Poets & Quants Magazine zum Professor of the Year gekürt. Sonnenfeld wurde unter die Worthy 100 Leaders des Worth Magazine gewählt, einer jährlichen globalen Listung der einflussreichsten Führungspersönlichkeiten aller Gesellschaftsbereiche. Weitere Auszeichnungen sind die Ellis Island Medal of Honor, der Greatest Impact on Corporate Boards Award und der Distinguished Scholar Practitioner Award der Academy of Management.
Leseprobe
((Auszug aus Kapitel 2)) DIE KUNST DES ERFOLGS NACH DONALD TRUMP Angriff schlägt Vertrauen oder: wie man Vorteile maximiert Es erstaunt kaum, dass der Mann, der "Die Kunst des Erfolgs" geschrieben hat (obwohl Trumps Mitverfasser Tony Schwartz behauptet, er habe den größten Teil verfasst), eine ganz eigene Herangehensweise an Verhandlungen hat. ERSTER SCHRITT: BLUTIG SCHLAGEN Für die meisten Menschen gestalten sich Verhandlungen mit schrittweiser Vertrauensbildung wie der Weg zum lodernden Feuer: Man fängt mit Zunder an, dann wirft man die kleineren Zweiglein hinein, damit das Feuer wächst, und ganz zum Schluss legt man das große Holzscheit hinein. Trump tut nichts von alledem. Zuerst nimmt er das dickste Holzscheit, den er finden kann, und schlägt seinem Gegenüber damit ins Gesicht, und bevor sich der andere noch erholt hat, bezieht er schon die Maximalposition. So erzielt er die größte Hebelwirkung und nutzt die Gunst der Stunde zum Teufel mit Anstand und Manieren! Indem er sofort maximalen Schmerz verursacht, wirkt alles, was danach kommt, milde im Vergleich. So setzt er sich mit Forderungen durch, die er auf anderem Wege nie erreichen würde. Nach einem solchen Angriff würden seine gepeinigten, vor den Kopf gestoßenen Gegner ihr Leben für eine Lösung geben. Es ist ein Verhandlungsansatz von roher, stumpfer Gewalt, als würde man Leuten die Arme ausreißen, in der Hoffnung die sich häufig erfüllt , dass sie sich dankbar für ihr Leben zeigen, sie haben ja nur einen Arm verloren! Trumps fast raubtierhafter Verhandlungsansatz erst zubeißen, dann reden spiegelt im Grunde seine Ansicht der Welt als Nullsummenspiel wider. Damit er gewinnt, muss immer ein anderer verlieren, denn in der Welt von Donald Trump gibt es keine Win-win-Situation. Wenn der andere einen guten Schnitt macht, ist das der Rahm, den er noch hätte abschöpfen sollen. Etwas wie Vertrauensbildung, gegenseitige Dankbarkeit oder die Pflege langjähriger Beziehungen gibt es mit Trump nicht. Es zählt nur der Moment, alles ist eine Transaktion: Was kann ich hier und jetzt von dir bekommen? Es ist das Gegenteil dessen, wie die meisten Menschen Verhandlungen angehen, indem sie anhand der zu meisternden Herausforderungen ein Gleichgewicht suchen, eine gemeinsame Basis, gemeinsame Interessen und Werte. Vieles daran kann auf die Verbreitung eines Modells für Konfliktlösung zurückgeführt werden, das zu meiner Zeit in Harvard entstand und in dem die Grundsätze der Deeskalation wie vertrauensbildende Maßnahmen, emotionale Entspannung und analytische Besonnenheit gepredigt wurden. (...) WIE SICH TRUMP MIT BLOßEM WILLEN DURCH DAS DICKICHT DER VERHANDLUNGEN SCHLÄGT Neben der Eröffnung der Verhandlungen mit einem Schlag mitten ins Gesicht und dem Beziehen der Maximalposition ist eine der bevorzugten Verhandlungstaktiken Trumps, verfahrene Verhandlungen durch die bloße Behauptung wieder in Gang zu bringen, es sei ein Deal geschlossen worden, den es noch gar nicht gibt. Indem er alle überrascht, erzwingt er mit dem bloßen Willen eine Einigung. Wendet Trump diese Taktik an, wird er von Kritikern meist beschuldigt, den Karren vor den Esel zu spannen, und tatsächlich gibt es viele Beispiele dafür, dass Trumps Erklärung, eine Einigung sei erzielt, absurd voreilig war und durchfiel, wie beispielsweise sein vorschnelles Verkünden von Handelsabkommen mit China und Indien oder auch jene berüchtigte Feststellung, Nordkorea sei "nicht länger eine nukleare Bedrohung". Solche Äußerungen haben keine lange Halbwertszeit.(...)
…
Eigenes Vorwort der Autoren zur deutschsprachigen Ausgabe, zudem kleines Vorwort von Dr. Klaus Kleinfeld (ehemaliger Siemens-Vorstandsvorsitzender 2005 2007)
Autorentext
Jeffrey Sonnenfeld ist Senior Associate Dean für Leadership-Studien und Lester Crown Professor für Management Practice an der Yale School of Management sowie Gründer und Präsident des gemeinnützigen Chief Executive Leadership Institute. Er hat acht Bücher verfasst, darunter The Hero's Farewell, eine preisgekrönte Studie zur CEO-Nachfolge, und Firing Back, zur Resilienz von Führungskräften nach Rückschlägen. Seine Arbeiten werden regelmäßig in den Medien zitiert, wie der BusinessWeek, Forbes, The Wall Street Journal, The New York Times, Newsweek, Time, The Economist, The Financial Times, The Washington Post, CBS, MSNBC, CNN, FOX, NBC, ABC und PBS. Sonnenfeld ist regelmäßiger Kommentator für CNBC und Kolumnist für Fortune, Time, Chief Executive und Corporate Board Member. Sonnenfeld war unabhängiger Berater von fünf US-Präsidenten beider Parteien und unterstützte Jared Kushner bei der Vorbereitung der Abraham-Abkommen im Nahen Osten. Er erwarb den Bachelor of Arts, MBA und PhD an der Harvard University, an welcher er über ein Jahrzehnt lehrte. Von der Sacred Heart University wurde ihm die Ehrendoktorwürde verliehen. Für seinen entscheidenden Beitrag zum historischen Rückzug von über eintausend globalen Unternehmen aus Russland nach der Invasion der Ukraine wurde er 2022 vom Poets & Quants Magazine zum Professor of the Year gekürt. Sonnenfeld wurde unter die Worthy 100 Leaders des Worth Magazine gewählt, einer jährlichen globalen Listung der einflussreichsten Führungspersönlichkeiten aller Gesellschaftsbereiche. Weitere Auszeichnungen sind die Ellis Island Medal of Honor, der Greatest Impact on Corporate Boards Award und der Distinguished Scholar Practitioner Award der Academy of Management.
Leseprobe
((Auszug aus Kapitel 2)) DIE KUNST DES ERFOLGS NACH DONALD TRUMP Angriff schlägt Vertrauen oder: wie man Vorteile maximiert Es erstaunt kaum, dass der Mann, der "Die Kunst des Erfolgs" geschrieben hat (obwohl Trumps Mitverfasser Tony Schwartz behauptet, er habe den größten Teil verfasst), eine ganz eigene Herangehensweise an Verhandlungen hat. ERSTER SCHRITT: BLUTIG SCHLAGEN Für die meisten Menschen gestalten sich Verhandlungen mit schrittweiser Vertrauensbildung wie der Weg zum lodernden Feuer: Man fängt mit Zunder an, dann wirft man die kleineren Zweiglein hinein, damit das Feuer wächst, und ganz zum Schluss legt man das große Holzscheit hinein. Trump tut nichts von alledem. Zuerst nimmt er das dickste Holzscheit, den er finden kann, und schlägt seinem Gegenüber damit ins Gesicht, und bevor sich der andere noch erholt hat, bezieht er schon die Maximalposition. So erzielt er die größte Hebelwirkung und nutzt die Gunst der Stunde zum Teufel mit Anstand und Manieren! Indem er sofort maximalen Schmerz verursacht, wirkt alles, was danach kommt, milde im Vergleich. So setzt er sich mit Forderungen durch, die er auf anderem Wege nie erreichen würde. Nach einem solchen Angriff würden seine gepeinigten, vor den Kopf gestoßenen Gegner ihr Leben für eine Lösung geben. Es ist ein Verhandlungsansatz von roher, stumpfer Gewalt, als würde man Leuten die Arme ausreißen, in der Hoffnung die sich häufig erfüllt , dass sie sich dankbar für ihr Leben zeigen, sie haben ja nur einen Arm verloren! Trumps fast raubtierhafter Verhandlungsansatz erst zubeißen, dann reden spiegelt im Grunde seine Ansicht der Welt als Nullsummenspiel wider. Damit er gewinnt, muss immer ein anderer verlieren, denn in der Welt von Donald Trump gibt es keine Win-win-Situation. Wenn der andere einen guten Schnitt macht, ist das der Rahm, den er noch hätte abschöpfen sollen. Etwas wie Vertrauensbildung, gegenseitige Dankbarkeit oder die Pflege langjähriger Beziehungen gibt es mit Trump nicht. Es zählt nur der Moment, alles ist eine Transaktion: Was kann ich hier und jetzt von dir bekommen? Es ist das Gegenteil dessen, wie die meisten Menschen Verhandlungen angehen, indem sie anhand der zu meisternden Herausforderungen ein Gleichgewicht suchen, eine gemeinsame Basis, gemeinsame Interessen und Werte. Vieles daran kann auf die Verbreitung eines Modells für Konfliktlösung zurückgeführt werden, das zu meiner Zeit in Harvard entstand und in dem die Grundsätze der Deeskalation wie vertrauensbildende Maßnahmen, emotionale Entspannung und analytische Besonnenheit gepredigt wurden. (...) WIE SICH TRUMP MIT BLOßEM WILLEN DURCH DAS DICKICHT DER VERHANDLUNGEN SCHLÄGT Neben der Eröffnung der Verhandlungen mit einem Schlag mitten ins Gesicht und dem Beziehen der Maximalposition ist eine der bevorzugten Verhandlungstaktiken Trumps, verfahrene Verhandlungen durch die bloße Behauptung wieder in Gang zu bringen, es sei ein Deal geschlossen worden, den es noch gar nicht gibt. Indem er alle überrascht, erzwingt er mit dem bloßen Willen eine Einigung. Wendet Trump diese Taktik an, wird er von Kritikern meist beschuldigt, den Karren vor den Esel zu spannen, und tatsächlich gibt es viele Beispiele dafür, dass Trumps Erklärung, eine Einigung sei erzielt, absurd voreilig war und durchfiel, wie beispielsweise sein vorschnelles Verkünden von Handelsabkommen mit China und Indien oder auch jene berüchtigte Feststellung, Nordkorea sei "nicht länger eine nukleare Bedrohung". Solche Äußerungen haben keine lange Halbwertszeit.(...)
…
Titel
Die 10 Gebote des Donald Trump
Untertitel
Wie er bekommt, was er will: Die Führungsstrategien des US-Präsidenten. New-York-Times-Bestseller
Übersetzer
EAN
9783863748258
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Digitaler Kopierschutz
frei
Dateigrösse
4.65 MB
Anzahl Seiten
286
Auflage
1. Auflage
Lesemotiv
Unerwartete Verzögerung
Ups, ein Fehler ist aufgetreten. Bitte versuchen Sie es später noch einmal.