Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Autoverkäufe pro Tag brachten ihm den Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde.
Der US-Bestseller "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse. Das Buch setzt nicht auf Hard-Selling, sondern macht deutlich, wie man Kunden im und nach dem Verkauf Glück und Erfolg vermittelt. Nur so ist dauerhafte Partnerschaft möglich.
Frisch und lebendig - ein außergewöhnliches Lesevergnügen.
Vom besten Verkäufer der Welt lernen
Autorentext
Inhalt
I Die Abneigung gegen Verkäufer überwinden.- II Sich selbst verkaufen.- III Den Verkauf voraussetzen.- IV Kaufsignale richtig lesen.- V Mit Einwänden umgehen.- VI Zögerlichkeit überwinden.- VII Den Verkauf kontrollieren.- VIII Unterschiedliche Abschlusstechniken.- IX Ein Gefühl von Dringlichkeit erzeugen.- X Gefahren der Überanpreisung.- XI Alles oder Nichts.- XII Vom Umgang mit Kaufreue.- XIII Der Verkauf beginnt nach dem Verkauf.- Über Joe Girard.
Der US-Bestseller "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse. Das Buch setzt nicht auf Hard-Selling, sondern macht deutlich, wie man Kunden im und nach dem Verkauf Glück und Erfolg vermittelt. Nur so ist dauerhafte Partnerschaft möglich.
Frisch und lebendig - ein außergewöhnliches Lesevergnügen.
Vom besten Verkäufer der Welt lernen
Autorentext
Joe Girard verdingte sich bereits im Alter von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.
Inhalt
I Die Abneigung gegen Verkäufer überwinden.- II Sich selbst verkaufen.- III Den Verkauf voraussetzen.- IV Kaufsignale richtig lesen.- V Mit Einwänden umgehen.- VI Zögerlichkeit überwinden.- VII Den Verkauf kontrollieren.- VIII Unterschiedliche Abschlusstechniken.- IX Ein Gefühl von Dringlichkeit erzeugen.- X Gefahren der Überanpreisung.- XI Alles oder Nichts.- XII Vom Umgang mit Kaufreue.- XIII Der Verkauf beginnt nach dem Verkauf.- Über Joe Girard.
Titel
Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard
Untertitel
Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt
Autor
EAN
9783663092025
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Genre
Digitaler Kopierschutz
Wasserzeichen
Dateigrösse
19.89 MB
Anzahl Seiten
208
Lesemotiv
Unerwartete Verzögerung
Ups, ein Fehler ist aufgetreten. Bitte versuchen Sie es später noch einmal.