Bevor Sie in eine Verhandlung gehen, sollten Sie einschätzen können, wie Ihre Chancen auf ein positives Ergebnis stehen. Solche Ergebnisse hängen vor allem von der "Verhandlungsmacht" ab. Die Verhandlungsmacht wird in dieser Methode als strategische Vorfeldtätigkeit betrachtet, durch die Sie einen möglichst ganzheitlichen Blick über alle wichtigen Faktoren (hier "Einzelverhältnisse" genannt) in der Verhandlung erhalten. Diese Methode zeigt Ihnen, wie Sie festlegen können, an welchen Stellen Sie sich noch vor der Verhandlung um eine Verbesserung Ihrer Ausgangslage bemühen und mit welchen Mittel Sie das erreichen möchten. Sie lernen durch diese Methode, sich mental auf alle denkbaren Kräfteverhältnisse einzustellen. So erhalten Sie eine sehr viel bessere Entscheidungsgrundlage zur realistischen Einschätzung Ihrer Erfolgswahrscheinlichkeit - und gehen die Verhandlung sehr viel entspannter an. quayou bringt wirksames Business-Knowhow auf wenigen Seiten in Rezeptform. Die Methoden sind einheitlich aufgebaut und einfach umsetzbar.