Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs Die Vertragsverhandlung taktische, strategische und rechtliche Elemente dar. Es erläutert und diskutiert in prägnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplinärer Perspektive berücksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Darüber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lektüre ist sowohl für Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend können so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.
Verhandlungsstrategien und -taktiken: alle Grundlagen im kompakten Überblick Kulturelle Unterschiede bei Vertragsverhandlungen: wie verhandeln Deutsche, Chinesen und US-Amerikaner? Inkl. Tipps für die erfolgreiche Planung und den Ablauf von Vertragsverhandlungen
Autorentext
Inhalt
Verhandlungsstrategien und -taktiken: alle Grundlagen im kompakten Überblick Kulturelle Unterschiede bei Vertragsverhandlungen: wie verhandeln Deutsche, Chinesen und US-Amerikaner? Inkl. Tipps für die erfolgreiche Planung und den Ablauf von Vertragsverhandlungen
Autorentext
Prof. Dr. iur. Stefanie Jung, M. A. (CoE) ist Professorin für Corporate Law an der Technischen Universität München.
Prof. Dr. iur. Peter Krebs ist Inhaber des Lehrstuhls für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht an der Universität Siegen.
Inhalt
Einleitung und Gebrauchshinweise.- Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen.- Elemente der Vertragsverhandlung.- Kulturelle Unterschiede bei Vertragsverhandlungen am Beispiel von Deutschland, den USA und China.- Themenlisten.
Titel
Grundlagenwissen für erfolgreiche Verhandler
Autor
EAN
9783658414931
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Genre
Veröffentlichung
31.10.2023
Digitaler Kopierschutz
Wasserzeichen
Dateigrösse
14.15 MB
Anzahl Seiten
331
Auflage
1. Aufl. 2023
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