So verkaufen Sie Investitionsgüter ist ein praktischer Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Ob Sie Einsteiger oder erfahrener Verkäufer sind: Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden im Investitionsgüterbereich zu gewinnen. Sie erfahren, welche Erfolgsfaktoren in unterschiedlichen Interaktionsmodellen gelten, wie Sie das Buying Center Ihres Kunden erobern und den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service meistern. Außerdem: Wie Sie ein schlagkräftiges Key Account Management planen und umsetzen.
Checklisten und Beispiele helfen bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Der Autor Tim Oberstebrink verfügt über langjährige Erfahrungen als Führungskraft im Vertrieb von Investitionsgütern und Dienstleistungen und ist heute gefragter Vertriebstrainer.
Strukturiertes und praxisnahes Hintergrundwissen für den Investitionsgütervertrieb
Vorwort
Strukturiertes und praxisnahes Hintergrundwissen für den Investitionsgütervertrieb
Autorentext
Tim Oberstebrink, Jahrgang 1967, ist selbstständiger Vertriebsberater und Trainer für Unternehmen aus Energiewirtschaft, Chemie, Investitionsgüterindustrie und Dienstleistung.
Klappentext
Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service. Der Autor verfügt über langjährige Erfahrungen als Führungskraft im Vertrieb von Investitionsgütern und Dienstleistungen und ist heute Vertriebsberater und -trainer.
Das Nachschlagewerk - systematisch verkaufen.
Mike Schuler, Leiter Firmen- und Geschäftskunden, RWE Westfalen-Weser-Ems AG
Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen.
Frank Jüttner, Leiter Professional, Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland
Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge produzieren'!
Alexander Schnaidt, VP Marketing und Vertrieb, Convotherm Elektrogeräte GmbH
"Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen."
Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchengeräte GmbH
Inhalt
Einleitung: Mut zum Verkaufen!.- Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten.- Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf.- Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf.- Die Kaufentscheider kennen oder Who is who im Buying Center?.- Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern.- Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management.
Checklisten und Beispiele helfen bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Der Autor Tim Oberstebrink verfügt über langjährige Erfahrungen als Führungskraft im Vertrieb von Investitionsgütern und Dienstleistungen und ist heute gefragter Vertriebstrainer.
Strukturiertes und praxisnahes Hintergrundwissen für den Investitionsgütervertrieb
Vorwort
Strukturiertes und praxisnahes Hintergrundwissen für den Investitionsgütervertrieb
Autorentext
Tim Oberstebrink, Jahrgang 1967, ist selbstständiger Vertriebsberater und Trainer für Unternehmen aus Energiewirtschaft, Chemie, Investitionsgüterindustrie und Dienstleistung.
Klappentext
Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service. Der Autor verfügt über langjährige Erfahrungen als Führungskraft im Vertrieb von Investitionsgütern und Dienstleistungen und ist heute Vertriebsberater und -trainer.
Das Nachschlagewerk - systematisch verkaufen.
Mike Schuler, Leiter Firmen- und Geschäftskunden, RWE Westfalen-Weser-Ems AG
Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen.
Frank Jüttner, Leiter Professional, Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland
Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge produzieren'!
Alexander Schnaidt, VP Marketing und Vertrieb, Convotherm Elektrogeräte GmbH
"Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen."
Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchengeräte GmbH
Inhalt
Einleitung: Mut zum Verkaufen!.- Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten.- Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf.- Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf.- Die Kaufentscheider kennen oder Who is who im Buying Center?.- Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern.- Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management.
Titel
So verkaufen Sie Investitionsgüter
Untertitel
Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
Autor
EAN
9783834981066
Format
E-Book (pdf)
Hersteller
Genre
Digitaler Kopierschutz
Wasserzeichen
Dateigrösse
2.39 MB
Anzahl Seiten
150
Lesemotiv
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