Result Framing das Steuerungstool für heterogene Vertriebsteams
Leitfaden für hohe Erfolgsquoten und zufriedene Vertriebsmitarbeiter
Mit anschaulichen Beispielen und typischen Fallstricken
Result Framing das Steuerungstool für heterogene Vertriebsteams Leitfaden für hohe Erfolgsquoten und zufriedene Vertriebsmitarbeiter Mit anschaulichen Beispielen und typischen Fallstricken
Autorentext
Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz, spezialisiert auf Sales, Konzeption und internationale Vertriebssteuerung, sowie Buchautorin.
Inhalt
Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing.- Verbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching.- Die Innovationskraft der acht Result Framing-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma.- Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis.- Erfolgstreiber und Fallstricke.