Autorentext
Diplom-Kaufmann Wolfgang F. Bußmann ist Senior-Partner von Mercuri International, einer auf Vertriebsberatung und Umsetzungsmanagement spezialisierten Gesellschaft, aktiv mit eigenen Niederlassungen in über 40 Ländern. Mercuri International unterstützt pro Jahr mehrere Tausend Unternehmen in Sachen Erhöhung der Vertriebsproduktivität - dazu gehören lokal erfolgreiche Mittelständler ebenso wie global agierende Großunternehmen.
Wolfgang F. Bußmann verfügt neben der spezifischen Vertriebskompetenz auch über nachhaltige Managementerfahrung unter anderem als Geschäftsführender Gesellschafter in Deutschland und CEO der Mercuri Group. In früheren beruflichen Stationen war er zum Beispiel als Vertriebs- und Marketingmanager bei 3M tätig.
Wolfgang F. Bußmann tritt als regelmäßiger Gastredner auf Vertriebskongressen auf und ist Autor beziehungsweise Mitherausgeber von Buchveröffentlichungen zu den Themen
- Lean Selling
- Team-Selling
- Verkaufsprozess-Management
- Performance-Selling
- Zukunft Verkauf
- Best Practice im Key-Account-Management
Klappentext
Einkauf vs. Verkauf: Leitfaden für erfolgreiche Vertriebsstrategien im Business-to-Business-Geschäft.